Os 4 atos para convencer e persuadir

Empreendedores e fundadores de inicialização muitas vezes enfrentam situações em que há um tempo muito limitado para lançar e atrair alguém interessado no que está fazendo. Se você aproveitar a oportunidade e aproveitar ao máximo, esses encontros têm o potencial de mudar tudo para sua empresa.

Além de sua clareza, entrega de mensagens, métricas, produtos e todas as outras coisas que podem fazer ou quebrar uma reunião, existem alguns truques extras para usar. Esses pequenos truques derivam da arte da persuasão e da teoria retórica, que aprendi a usar não só ao lançar, mas também na vida cotidiana.

Quando eu estava estudando comunicação com o Grupo TAI , comecei a ler mais sobre a persuasão. Eu também escutei discursos retóricos famosos, como Roosevelt: " A única coisa que tememos temer é o medo em si " e " Esta foi a melhor hora de Churchill" (o que foi realmente mais divertido).

Sempre que falo com alguém sobre o meu arranque, Swayy , tento manter os seguintes quatro atos em mente:

Ganhe confiança inicial

Tente iniciar a conversa com facilidade e obter a outra pessoa para se sentir confortável e confiar em você desde o início. As pessoas tendem a dar chances extras ou a ser mais paciente quando você começa ganhando sua confiança. Isso geralmente envolve dar uma breve introdução de você mesmo.

"Este é o momento preeminente de falar a verdade, toda a verdade, francamente e corajosamente. Nem precisamos encolher de enfrentar honestamente as condições em nosso país hoje ".

-Franklin Delano Roosevelt

"Imagine isso"

Este é provavelmente o método mais bem sucedido e fácil, pois envolve que alguém use sua imaginação. Sempre que você tentar descrever uma situação, fato ou mesmo uma característica, use as palavras "Imagine isso".

Leia estas duas frases:

1. As pessoas no supermercado estão apressadas e impacientes.

Comparado com:

2. Imagine que você está comprando compras e você precisa escolher seus filhos em trinta minutos para que você possa chegar em casa cedo para terminar o trabalho urgente para a reunião do conselho de amanhã.

Colocar a outra pessoa em uma situação que eles podem entender é uma boa transição para fazer seu ponto e cria empatia pelo que você está prestes a apresentar.

Voltar suas declarações com fatos

Quando você explica por que sua solução está certa e por que as pessoas precisam do seu produto, você está fazendo suposições. Embora essas premissas possam ser verdadeiras, elas ainda são apenas suposições e não podem ser mascaradas como fato.

Se você voltar seus pressupostos com fatos preliminares comumente reconhecidos, ele transforma seus pressupostos em fatos potenciais. Crie declarações que combinem três fatos bem conhecidos sobre seu nicho, mercado, necessidade, etc., e o quarto (seu pressuposto) vai parecer muito melhor.

Experimente este exemplo:

O problema da vida útil da bateria do smartphone deve ser resolvido pelos serviços públicos de cobrança.

Comparando à:

1. O usuário médio possui 41 aplicativos instalados em seu telefone.

2. O usuário médio gasta mais de 2 horas por dia em seu dispositivo, não incluindo o uso regular de voz.

3. As baterias para produtos de tecnologia portátil não mudaram drasticamente em mais de 15 anos.

4. O problema da vida útil da bateria do smartphone * será resolvido pelos serviços públicos de cobrança.

* A suposição torna-se um semi-fato quando 'deve' mudar para 'vontade'.

Sem ser um especialista (e a maioria das pessoas não são especialistas), posso dizer que essas quatro declarações soam mais confiáveis, fazem sentido e são mais convincentes do que simplesmente jogar uma suposição, tão verdadeira quanto possa parecer.

Para CADA pressuposição ou opinião que você deseja dizer, três fatos preliminares vão um longo caminho para fazê-lo parecer melhor.

Seja engraçado (mas não exagere)

Este é o ato mais difícil de todos, porque é menos envolvido com a preparação antecipada ou suas experiências passadas, mas na verdade sobre quem você é como pessoa. Ser engraçado sempre o tornará mais simpático, encantador e confiante.

Ter um senso de humor torna as pessoas mais como você e melhor se relacionam com o que você está dizendo. Erika Andersen escreveu uma grande peça na Forbes , descrevendo uma história de como ser engraçado pode dar-lhe alavancagem sobre outra pessoa.

Injetar um pouco de humor torna mais fácil para as pessoas se identificarem com você e podem fazer com que seu ponto pareça verdadeiro.

"Se eu posso fazer você rir comigo, você gosta de mim melhor, o que o torna mais aberto às minhas idéias. E se eu posso [te fazer] rir de um ponto particular que faço, ao rir disso, você reconhece isso como verdade "

– Comediante, John Cleese

Tente praticar o máximo possível

Uma vez eu disse que, se eu não puder colocar o meu produto em um primeiro grader, eu deveria voltar para casa e praticar mais. Eu passo para quase todos os que conheço, de amigos e familiares a estranhos em um bar (o que é surpreendentemente fácil) – é importante aprender como explicar o que eu faço, independentemente de quem eu realmente esteja falando. Praticar o seu tom usando esses atos de convencer e persuadir torna o trabalho mais fácil no futuro, e você melhorará quanto mais você fizer.

Eu ficaria feliz em ouvir seus pensamentos, como você conta sua história melhor e seus melhores métodos de melhoria – comente aqui ou fale comigo no Twitter @liordegani .

Imagens Crédito: © Copyright PL Chadwick e licenciado para reutilização sob esta Creative Commons License O poder da imaginação nos torna infinitos – MikeVC

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