Os pressupostos de inicialização são como Assholes – Todos têm um e a maioria está cheia de merda

Não crie um negócio em seu porão.

Esse é o conselho mais importante que posso dar. E é o maior problema com o qual os empreendedores da fase inicial lutam.

Temos suposições. Temos idéias.

Isso não tem sentido. Saber que é a chave para o sucesso. Empreendedores que sabem que não sabem e estão dispostos a aprender e se adaptar ao que o mercado quer, são os que conseguem.

Há muito poucos Steve Jobs. A maioria dos empreendedores não são visionários que forçam as realidades do mundo, mas, em vez disso, precisam de uma necessidade e preencham.

Não crie uma necessidade – encontre uma!

Para muitos fundadores, crie uma ideia. Você tem um problema com isso que é realmente irritante e assume que outras pessoas têm o mesmo problema. Você coça a sua própria coceira.

E arranhar sua própria coceira é uma maneira sólida de encontrar uma inicialização. Ainda não é certo.

E se você é estranho? E se você for diferente? E se essas idéias e pressupostos não forem compartilhados por outros.

Você precisa testar.

A inicialização lean

As startups precisam ser eficientes. Você não tem tempo e dinheiro para se ferrar.

Então, por que muitas startups criam o produto primeiro?

A resposta: porque é fácil. Código de escrita, design do produto, aperfeiçoamento da UI … são fáceis e divertidos. Não há desconforto. Não há dor.

Você pode codificar por dias e criar algo que ninguém quer. Essa é a armadilha.

A chave para o sucesso parece ser dor e desconforto inteligentes. Você não constrói um grande negócio sem deixar suas mãos sujas.

Isso significa conversar com os clientes. E conversando com os clientes … e falando um pouco mais.

Você precisa conhecer seus clientes melhor do que eles próprios conhecem. Você precisa conhecer suas dores, frustrações, objetivos etc … É assim que você constrói um negócio assassino.

Encontre uma necessidade e preencha

O primeiro passo para qualquer arranque é o brainstorming – ideias de negócios, mercados, pontos de dor … estes são fundamentais.

Mas eles também estão errados. Você irá girar. Você mudará de idéia. Isso é normal.

É por isso que os passos 2, 3 e 4 são pesquisas de clientes. Depois de identificar seu mercado e seus pressupostos, você precisa sair do escritório e testá-los.

Fale com os clientes. Descubra com o que eles lutam. Descubra o que eles querem.

Teste seus pressupostos.

Se você quiser começar Uber para babá, é melhor descobrir se as mães estão interessadas. Os pais estarão bem, deixando estranhos assistir seus filhos?

Provavelmente não.

Fonte: Clipd

Está certo, porém. Entre com alguns pressupostos e uma ardósia aberta. Você ficará surpreso com o que aprendeu.

Faça perguntas como:

O que você gasta mais tempo fazendo?

O que o enfatiza no dia a dia?

O que tornaria o seu mais fácil?

Etc etc. etc …

Encontre perguntas como estas e realmente entenda as mães ( geralmente as mães e não os pais dirigem esses tipos de decisões ). Compreenda os problemas e os desafios com os quais eles lutam.

É tempo para si? Tempo para se exercitar? Encontrar uma babá? Encontrar uma babá confiável?

O que é isso?

Muitas vezes eles não se conhecerão. A maioria das pessoas não pode dizer o que eles precisam, apenas o que eles não querem ou querem se livrar. Interprete essas respostas. Dig mais profundo. Logo abaixo da superfície é onde estão as verdadeiras gemas.

Iterate on ideas

A chave para uma inicialização sólida é resolver uma grande dor para um mercado suficientemente grande. Encontre os problemas com os quais um bom número de clientes se esforçam e vão de lá.

Cada nova rodada de questionamentos dos clientes deve aprofundar e testar novos pressupostos. Com base no que aprendeu, atualize suas premissas.

Um exemplo de premissas:

  • 1ª rodada: a mãe precisa de mais tempo sozinha para si
  • Rodada 2: luta da mãe para encontrar uma babá de última hora
  • Rodada 3: luta da mãe para encontrar um assistente de confiança e confiável no último minuto
  • Rodada 4: a mãe quer um sistema de seleção de assas locais para assistir seus filhos
  • Rodada 5: a mãe se sente mais confortável quando seus amigos recomendam uma babá
  • 6ª rodada: a mãe quer um aplicativo / sistema de babá com avaliações sociais para facilitar o cuidado infantil

E assim por diante e assim por diante … até que resolva o ponto de dor e as pessoas pagariam por isso.

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Teste beta do produto mínimo viável

Seu produto ou serviço não deve ser perfeito quando os clientes primeiro colocam suas mãos sobre ele. Demonstração com os clientes para comentários à medida que suas idéias são refinadas.

Este atalhos o tradicional criá-lo e depurar fases por meio de feedback.

Mas, eventualmente, você precisa testar beta.

F * # $ it, envie-o!

Uma vez que o produto é funcional o suficiente (o quão robusto depende do seu cliente-alvo), configure uma versão beta privada. Isso é fácil com amigos e familiares, mas você deve ir além da sua rede pessoal para garantir que o feedback seja imparcial.

Se você pode obter pré-vendas que é muito melhor. Para empresas B2B, concentre-se na inicialização (geralmente adotantes iniciais) para testar a funcionalidade. Eles não se importam com usabilidade e estética quase tanto quanto com jogadores maiores.

Quanto mais baixo o seu cliente-alvo, mais cedo você pode fugir com o lançamento do produto. Isso geralmente é proporcional ao preço.

Não cresça antes de você saber

O excesso de seu lançamento pode ser catastrófico. Lançar um produto de merda nunca é bom para a sua marca.

O Early Access Beta permite que você trabalhe rapidamente com os adotadores iniciais para testar o produto, o valor e a funcionalidade para tornar o serviço o mais útil possível. Recolher feedback honesto sempre que possível e trabalhar em estreita colaboração com seus testadores para melhorar o produto.

Mas você também precisa ir rápido. Se o mercado é muito competitivo e você é cedo, pode fazer sentido lançar publicamente mais cedo. Definitivamente, há uma grande vantagem em muitos mercados.

Para você, isso é verdade? Essa é uma pergunta que você precisa responder.

Uma vez que os usuários começam a gostar do seu produto, pergunte se eles ficariam com vontade de compartilhar com os amigos através das mídias sociais. Se o fizerem, as probabilidades são que o seu produto esteja pronto.

Quando os usuários e os clientes estão dispostos a colocar sua reputação na linha e recomendam publicamente seu produto, significa que você construiu algo incrível para eles.

Isso significa que é hora de ir grande.

BÔNUS: ajuste do mercado de produtos

Definições de PMF variam de pessoa para pessoa. A melhor definição que eu tenho visto define o mercado de produtos em termos de valor e custos de aquisição. Uma vez que uma inicialização é capaz de adquirir clientes repetidamente por menos do que seu LTV (valor de vida útil), a escala é mais fácil.

Neste ponto, a economia da unidade faz sentido, facilitando a captação de recursos.

Aqui, os fundadores devem se questionar: que tipo de negócio eu quero construir? Recorde, os investidores vêm com expectativas. ( Para mais informações sobre os vários tipos e expectativas dos investidores, veja esta publicação )

Startup Fundraising 101: Os prós e contras dos anjos, VCs, Angel Groups e Syndicates
Então, você está arrecadando dinheiro para sua inicialização. Você tem um produto e um pouco de tração – agora você precisa crescer. Quem você … medium.com

Alcançar PMF não é fácil. Normalmente, as startups vão construir excelentes produtos, mas precisam trabalhar para refinar a aquisição de clientes. O CAC (custo de aquisição do cliente) quase sempre supera a LTV inicialmente.

Para produtos com baixo CAC ou onde a relação LTV / CAC orgânica é maior do que 1, você está no negócio. Seu produto resolve um grande ponto de dor e requer pouca escala de esforço. Isso é mais comum com as empresas aproveitando efeitos de rede muito fortes ( para mais sobre os 5 tipos de efeitos de rede e como cortá-los, veja esta publicação ).

Os 5 tipos de efeitos de rede e como cortá-los
De Facebook para Amazon, Uber para Airbnb e Tinder para a contabilidade, aqui é como as startups inteligentes adquirem clientes para … hackernoon.com

Se isso não for da sua conta, você precisará explorar e refinar os canais de aquisição. Aqui está uma publicação detalhada que descreve 15 dos melhores métodos de aquisição e retenção de clientes.

Como iniciar uma SaaS Business Fundable da série A – Guia de 15 páginas para adquirir clientes e …
O software como serviço é a nova heroína – aqui é como criar um negócio viciante em SaaS. thinkgrowth.org

Pensamentos de fechamento

Vá encontrar uma necessidade e conversar com os clientes. Em seguida, teste, teste, teste, enxágue e repita …

Essa é a fórmula secreta para iniciar o sucesso. Essa é a inicialização lean.

Como você está aplicando essas práticas em seu próprio negócio?

NOTA: Estes conceitos não se aplicam apenas a startups. As empresas de todos os tamanhos se beneficiam dessa abordagem centrada no cliente.

Mas o que você acha? Algum pensamento ou conselho para os fundadores em estratégias diferentes ou melhores para construir grandes empresas?

Como sempre, ame debates educados e discussão e gostaria de aprender de pessoas mais inteligentes.

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