6 Lições de Marketing A HubSpot Aprendeu em 2017

Um dos grandes temas para mim em 2017 foi o que significa para os profissionais de marketing fazer a coisa certa. O marketing de saída que se baseia em spamming, publicidade irrelevante e outras táticas que são tão ruins para o negócio quanto para o cliente obviamente não é a coisa certa. Melhor analítica trouxe muito foco e mensurabilidade ao marketing, mas cria a tendência de fazer o que é melhor para o negócio versus o que é melhor para o cliente. read more

Como estou construindo meu segundo negócio de bilhões de dólares

Além de aprender muito e pagar nossas contas, minha startup de 2003 foi uma tentativa fracassada de o que as pessoas mais tarde chamaram de um negócio de Software como Serviço (SaaS). Quando entrei para a HubSpot como funcionário número 15 em 2007, não fazia ideia de que a empresa se tornaria tão bem-sucedida quanto é. Quando iniciei o programa de vendas de canal da HubSpot, não tinha ideia de que poderia aumentar para US $ 100 milhões em receita anual . read more

Por que a AI é tanto empolgante quanto assustadora para mim como um profissional de marketing

O conceito de inteligência artificial existe há gerações, mas parece que o termo tem sido inescapável nos últimos meses, especialmente para os profissionais de marketing.

Recentemente eu notei o termo e sua abreviação de duas letras seguindo-me entre eventos do setor e afirmando-se nas manchetes das publicações da indústria, tanto que eles foram declarados "palavra de marketing do ano" (apesar de ser duas palavras) pela Associação dos Anunciantes Nacionais em dezembro. read more

Por que os advogados não executam startups

As startups precisam ter um ótimo advogado, contador, advogado de patentes, etc. Mas os fundadores precisam saber como pedir seus conselhos e quando ignorá-los.

Eu estava tomando café com um amigo que leciona na UC Berkeley Boalt Law School e dirige seu programa de empreendedorismo . Nossa conversa nos levou ao post de Por que os empreendedores odiaram advogados de Scott Walker e por que nós dois recomendamos que os empresários imprimissem e colassem na parede. read more

Encontrando um Startup que está alinhado com seus valores

De acordo com um estudo relatado no New York Times , “ uma das dimensões mais importantes da satisfação no trabalho é como você se sente sobre a missão de seu empregador ”. Robert H. Frank, professor de economia da Cornell University, relata que a renda igual pode produzir significativamente maior satisfação com a vida se a pessoa se alinhar com a missão e os valores de seu local de trabalho. "Quando a maioria das pessoas sai do trabalho todas as noites, elas se sentem melhor se melhoraram o mundo de alguma forma, ou pelo menos não pioraram ainda mais." read more

Não doe seus assentos de placa

Eu tinha um grupo de ex-alunos no rancho que estavam intrigados com um dilema – eles têm trabalhado duro em sua startup, estavam perto de encontrar produtos / mercado e foram abordados por Oren, um potencial investidor anjo. Oren vinha investindo desde que ele deixou o Google há quatro anos e estava insistindo em não apenas um assento no conselho, mas ele queria ser o presidente do conselho. A equipe não sabia o que fazer. read more

Estratégias para avaliar a cultura de inicialização antes de se juntar

Eu escrevi antes sobre a importância de encontrar uma cultura de startups que esteja alinhada com seus valores . Neste post estou abordando a próxima questão lógica: como?

Antes de trabalhar para uma startup, é essencial entender a cultura e os valores da empresa para garantir que você se alinhe com eles. Esta não é uma lista completa, mas aqui estão algumas das questões que eu acho que valem a pena explorar antes de entrar em qualquer startup. read more

Alinhando vendas e suporte para crescimento de longo prazo

Há um grande problema com a maneira como pensamos sobre a relação entre vendas e suporte.

Tradicionalmente, as vendas e o suporte são considerados dois departamentos relacionados, porém isolados. Para avaliar o desempenho deles, usamos métricas. Avaliamos os vendedores por sua velocidade, taxa de ganho e tempo para fechar. Avaliamos os representantes de suporte por taxa de escalonamento, tempo até a resolução e, se formos experientes o suficiente, algo como Net Promoter Score. Assumimos que o rastreamento dessas métricas nos permitirá obter vendedores mais rápidos e eficientes e oferecer suporte a representantes – e, portanto, construir um negócio mais forte. read more

Google: o deus da Internet?

Estamos entrando em uma era de domínio tecnológico incomparável. Empresas como Google, Amazon, Facebook e Apple controlam cada vez mais nosso cotidiano – possuindo nossos dados e tudo ao seu redor. Os efeitos inerentes da rede e os volantes que essas empresas construíram são inéditos – tanto em seu escopo quanto na capacidade de evitar a concorrência. read more

Facebook: o rei da comunicação

Estamos entrando em uma era de domínio tecnológico incomparável, onde empresas como Google, Amazon, Facebook e Apple controlam partes cada vez maiores de nossas vidas. Este é o terceiro de uma série de artigos detalhados sobre o futuro dos gigantes da tecnologia – incluindo um desdobramento de seus modelos de negócios, maiores ameaças, planos futuros e prováveis ??aquisições. O tópico de hoje é, claro, o Facebook. read more

Como criar parcerias ganha-ganha-ganha

Lições do relacionamento de 7 anos da HubSpot com o Google

Em 2016, a Redbull e a GoPro fizeram uma parceria que era o sonho de uma buscadora de adrenalina. A GoPro teve acesso a mais de 1800 eventos da Red Bull e as duas empresas compartilharam os direitos sobre o conteúdo que seria distribuído nas redes da Red Bull e da GoPro. As empresas ganharam com a exposição ao público-alvo. O mundo tem mais vídeos de tirar o fôlego e tirar o fôlego. read more

Os executivos precisam escrever

Veja como iniciá-los para começar

O conteúdo é mais importante do que nunca.

No mundo moderno dos negócios, o conteúdo é um dos principais veículos que os compradores usam para encontrar respostas às suas perguntas e resolver seus problemas. O conteúdo é como os compradores compram, os repórteres compram sua próxima história e os funcionários encontram empregos. read more

Apple: A Estrela Desbotada?

A Apple é uma empresa interessante – uma verdadeira história de sucesso que definiu a tecnologia do consumidor e mais tarde se tornou a empresa mais valiosa do mundo.

E enquanto todo mundo conhece Steve Jobs, poucos realmente entendem a Apple – especialmente daqui para frente. read more

Como executar reuniões de equipe incríveis

Dica: Dê uma droga

Este é um instantâneo de um dia típico para mim:

Talvez um pouco mais lotado do que o habitual, mas não muito.

Eu sou gerente.

Em vários momentos de minha carreira, exercitei canetas, planos de lançamento, software de edição de vídeo ou outras ferramentas táticas – hoje eu mantenho reuniões. Eu digo às pessoas isso às vezes, e elas me olham com uma espécie de nostalgia simpática. As reuniões são as PIOR, dizem eles. Mais frequentemente do que devo admitir, eu respondo: "sim, eles podem ser". read more