Parafuse o jogo de commodities e as guerras de preços.

Matt Carman ~ Fermented Pixels Seguir 11 de fev · 8 min ler

Como lucrar com preços mais altos

"Quantos?"

Essa pergunta é um gatilho econômico. Faz ou quebra um negócio. Ele puxa a economia para frente (e talvez para trás).

O que acontece além da questão “Quanto?” Determina o destino de qualquer negócio, indústrias e até mesmo uma economia inteira.

Mas não precisa ser apenas “destino”. O resultado pode ser controlado.

Tudo gira em torno da palavra mágica: Price.

Os preços são as dobradiças centrais de uma economia de mercado. Cada dólar de receita e lucro que uma empresa nos gera é o resultado direto ou indireto de uma decisão de preço.

Tudo gira em torno dos preços – tudo, desde os lucros de sua empresa até a economia; de como sua situação de fluxo de caixa é para o salário médio de cada pessoa que trabalha para a vida.

Apesar da “onipresença total” e da importância dos preços – além de milhares de livros, artigos, revistas de pesquisa e blogs – muitos empreendedores e até mesmo grandes empresas lutam com os preços.

Lutar com um aspecto reconhecidamente misterioso e complexo, como preços, é uma coisa; "Commoditizing" seus produtos ou serviços e perseguindo o " preço mais baixo, nós vamos pagar a diferença se você encontrar um preço menor do que isso " abordagem para o negócio é outra coisa.

A tendência usual de quase todos os negócios, a menos que você esteja disposto a trabalhar, é baixar os preços.

Na esperança de conseguir mais negócios? Porque você queria conquistar a fatia de mercado? Ou talvez você pensou que seria um "lançamento especial" temporário e, em seguida, você tinha toda a intenção de aumentar seus preços?

Você esquece alguma coisa: no mercado, os hábitos se formam rapidamente. Ao se precificar baixo, você está fazendo com que seus clientes esperem exatamente isso de você.

Você, como empresa, deve cobrar o que vale ou cobrar tanto (ou um pouco mais) do que custa produzir algo?

Se você é um provedor de serviços, você cobra por hora ou cobra um prêmio?

A maioria dos empreendedores geralmente está perdida quando se trata de “precificação”. Na verdade, é um dos aspectos mais complexos de um negócio, embora não pareça.

Embora os preços possam ser evasivos, a necessidade de manter seu negócio à tona, pagar as contas, honrar suas contas, manter o fluxo de caixa, pagar esses salários e cobrir as despesas gerais da empresa é tão real quanto possível. Além disso, eles são pagamentos recorrentes (principalmente) a cada mês.

Então, o que você faz?

Você fica desesperado. Você ignora anos de pesquisa.

O conselho onipresente sobre cobrar mais do que você faz agora? Isso vai direto da janela.

Você então começa a guerras de preços. Você se envolve na rotina incessante de competir no mercado com base apenas no preço.

Isso, ali mesmo, é suicídio de negócios.

Não precisa ser assim. Aqui estão algumas dicas: