Pare de levantar capital

Calendário em Calendário Seguir Jul 1 · 8 min ler

Eu moro no Vale do Silício há algum tempo. Eu fiz meus milhões e comprei e vendi várias empresas diferentes. O que eu aprendi ao longo dos anos, no entanto, é que as empresas mais substanciais que eu construí não aumentaram um centavo. Por causa disso, eu recomendo fortemente que as pessoas parem de vender tudo o que possuem apenas para se mudar para o Vale para um sonho que provavelmente não funcionará. Pare de levantar capital.

Em vez de levantar capital, os aspirantes a empreendedores devem pegar esse dinheiro e investi-lo em sua startup. Dessa forma, eles podem construí-lo exatamente da maneira que deve ser construída. Em outras palavras, não se preocupe em levantar uma tonelada de dinheiro. Cresça algo incrível e o dinheiro virá até você. Pode parecer um sonho, mas este é um conselho prático de um colega empresário que viveu os altos e baixos.

Você não precisa de uma grande quantia em dinheiro para começar

Eu sinceramente acredito que o maior equívoco sobre começar um negócio é que você precisa de muito dinheiro adiantado. Na realidade, existem muitas empresas que você pode lançar com apenas US $ 100. Parece bom demais para ser verdade? Aqui está uma lista de 75 idéias para convencê-lo do contrário. Em média, no entanto, a maioria (64%) dos proprietários de pequenas empresas começa com menos de US $ 10.000 . Isso não é uma quantidade razoável de dinheiro para obter, 75 por cento dos empresários confiam em suas economias pessoais para se levantar e correr.

Dados do Escritório de Advocacia da Administração de Pequenos Negócios têm números ligeiramente diferentes, afirmando que 70% dos empreendedores precisavam de menos de US $ 25.000 em custos de inicialização. Eles também descobriram que 44% desses empreendedores começaram seus negócios com menos de US $ 5.000. Novamente, porque isso não é muito dinheiro, você pode aproveitar suas economias pessoais ou pedir a amigos ou familiares para dar uma mãozinha. Melhor ainda, por que não manter seu trabalho atual e se apressar ao lado?

Eu entendo completamente que você quer perseguir seus sonhos e começar seu próprio negócio. Você provavelmente já terminou de trabalhar para outra pessoa. Mas por que não engolir um pouco mais, então você não precisa levantar capital algum? Por exemplo, você poderia trabalhar em seu negócio durante o final de semana. Você ainda teria dinheiro para pagar as contas até começar a ganhar uma renda através do seu negócio. Afinal, você não quer ser englobado em 30% dos empreendedores que não recebem salário, certo ?

Fazendo o tempo para o seu lado Hustle

Arranjar tempo para o seu lado não vai ser fácil, mas começar um negócio também não é. Se você não tem autodisciplina e determinação para manter um negócio ao lado, como pode esperar ir all-in para o seu próprio empreendimento?

É possível ganhar tempo para o seu lado se você:

  • Comece a acordar um pouco mais cedo . Se você é uma coruja da noite, fique acima da sua hora de dormir normal.
  • Converse com seu chefe . Pergunte se você pode trabalhar em casa duas vezes por semana para evitar o deslocamento brutal. Você poderia usar esse tempo extra para trabalhar no seu show. Mas lembre-se que quando você está com o dinheiro de outra pessoa, você precisa dar a essa pessoa 100% da sua atenção.
  • Agrupe tarefas semelhantes juntas . Quando trabalhos ou tarefas semelhantes são executados um após o outro – ele é chamado de envio em lote – e pode incentivar você a trabalhar de maneira mais inteligente, porque não está alternando entre as tarefas.
  • Automatize e terceirize . Você não precisa fazer tudo sozinho. Use ferramentas que automatizam tarefas recorrentes e tediosas. Terceirizar as coisas que você não quer fazer ou não tem o conjunto de habilidades para.
  • Examine seus hábitos. Isso permite identificar como você gasta seu tempo e onde pode melhorar.
  • Seja criativo com seu tempo . Em vez de assistir a vídeos do YouTube durante seu trajeto, leia, aprenda uma nova habilidade ou interaja com seu público-alvo em mídias sociais.
  • Use o agendamento de blocos . É uma maneira comprovada de ajudá-lo a fazer mais, porque incentiva você a se concentrar em uma coisa de cada vez.
  • Aproveite ao máximo as horas não úteis . Se você tiver tempo de férias, gaste esse tempo no seu negócio. Em vez de perder tempo durante todo o fim de semana, passe algum tempo no seu show paralelo .
  • Comece a dizer "não". Você não precisa aceitar todos os pedidos de seu tempo. Definir limites e cumpri-los.

É uma perda de tempo

A economia está prosperando, e o financiamento de capital de risco em 2018 quase quebrou US $ 100 bilhões – é o maior desde a era das pontocom. Então, por que levantar capital seria uma perda de tempo?

Eric Feng analisou os números e descobriu que “de 2003 a 2011, uma média de 157 novos fundos foram levantados a cada ano. Mas a partir de 2012, essa média subiu para 223, ou um aumento impressionante de 42%. ”Ou, como Feng coloca sucintamente,“ mais fundos equivalem a investidores mais ativos que trabalham nesses fundos ”.

O que Feng também descobriu foi que o recente crescimento no número de fundos arrecadados foi de fundos semente, e não fundos de capital de risco ou de crescimento. Desde 2011, observou ele, 60% dos fundos arrecadados todos os anos foram fundos iniciais – enquanto esse número estava em menos de 30% há 10 anos.

Mas ainda mais preocupante é que apenas uma pequena porcentagem das empresas recebe financiamento. Observe neste relatório que, embora haja 600.000 novos negócios iniciados nos EUA por ano, somente 3.500 negócios de VC são feitos anualmente . Eu não acho que precisamos fazer alguma matemática para ver que as chances de obter financiamento não estão a seu favor. E se você é uma mulher ou pessoa de cor, é ainda mais difícil receber financiamento .

Em vez de gastar seu tempo interagindo com os investidores para convencê-los de que sua empresa será um sucesso, interaja com seus clientes. Lembre-se, eles são a força vital do seu negócio. Descubra como você pode melhorar seu produto ou serviço para que eles possam apoiá-lo. Você pode até ir tão longe a ponto de buscar informações sobre como melhorar a estratégia de marketing.

A falta de foco leva a uma falta de sucesso

“Buscar dinheiro em qualquer estágio de um negócio consome tempo para o fundador. Um empreendedor deve esperar que ele leve 50% do seu tempo e 100% de sua atenção enquanto estiver envolvido nessa atividade ”, escreve Barry Moltz. "Lembre-se, isso concorre com o tempo gasto em vendas, marketing, finanças e desenvolvimento de produtos, então espere que essas áreas sofram".

Moltz acrescenta Moltz: “O problema de se concentrar em arrecadar dinheiro é que isso distrai o fundador e sua equipe de se concentrarem em conseguir clientes pagantes, que é o que acabará por financiar a empresa a longo prazo. A abundância de capital para um negócio em estágio inicial não garante que a empresa seja bem-sucedida. Somente clientes pagantes farão isso. ” Trabalhe de maneira mais inteligente .

Considerando que alguns empreendedores começam com uma lista de 40 potenciais investidores diferentes , o que incluiria uma quantidade enorme de pesquisa e planejamento, você pode ver como isso pode afastá-los do que é realmente importante. (Se você já esqueceu, o objetivo é ser focado no laser para criar o melhor produto possível e passar tempo de qualidade interagindo e interagindo com o público.)

Cordas são sempre anexadas

Os pais pela primeira vez podem testemunhar o quanto é irritante e frustrante quando as pessoas compartilham seus conselhos de pais. Eles podem ter a melhor das intenções, mas, em última análise, os iniciantes têm a palavra final sobre como eles criam seus filhos. Você não quer que as pessoas lhe dêem seus dois centavos sobre como cuidar do seu bebê.

Quando você levantar capital, os investidores vão querer assentos no conselho. Eles vão compartilhar suas opiniões, se você pediu ou não. E às vezes esse conselho não é útil ou útil. Pode até definir o seu negócio de volta. Realmente pense sobre isso – você tem a idéia, você pode fazer essa idéia que você criou em primeiro lugar. Outros entrando e dizendo para você mudar sua visão ou reterão dinheiro não o ajudarão a seguir em frente.

A próxima coisa que você sabe, a empresa que você imaginou é uma casca de si mesmo.

Além do mais, você pode se sentir microgerenciado e menos criativo por causa dessas restrições. Eventualmente, seu negócio não é mais seu bebê. É de outra pessoa.

Não me entenda mal: os VCs podem ser benéficos. Eles podem fornecer-lhe dinheiro para expandir o seu negócio, validar a sua ideia e fornecer conselhos úteis e oportunidades de trabalho em rede. Mas, no final do dia, não é o VC que faz o seu negócio bem sucedido. É você e sua ideia – e quão bem você a executa.

Siga seu sonho, não de outra pessoa

Você nem sempre recebe os melhores conselhos dos investidores. Para piorar a situação, é um feedback caro para isso. Não é incomum ver uma taxa de atrito de até 15% do capital levantado . Não fique chocado se isso também incluir disposições como opções de ações.

Além disso, como qualquer empreendedor experiente dirá, aumentar muito o capital antecipadamente pode prejudicar sua avaliação. A VentureBeat explicou isso bem : “Fundadores que buscam um investimento de US $ 600.000 para uma startup cujo valor pré-monetário é de US $ 400.000; a avaliação pós-dinheiro é de US $ 1 milhão, e os investidores terão 60%, deixando patrimônio insuficiente para futuros investidores, funcionários seniores e os próprios fundadores ”.

Economize seu tempo e dinheiro para encontrar mentores e treinadores. Ouça sua equipe e seus clientes. Junte-se a uma organização de apoio dedicada aos empreendedores . Obtenha novas habilidades ou melhore suas habilidades existentes – particularmente suas habilidades de liderança. Não apenas estará realizando as tarefas listadas acima para ajudá-lo a iniciar e expandir seus negócios, mas também não há restrições. Isso significa que você pode seguir sua visão.

Palavras finais de conselho

É tentador levantar capital para sua startup, mas as chances são altas de que você não precisa desse dinheiro quando está apenas começando. Mais uma vez, não é preciso uma pequena fortuna para lançar sua startup – às vezes, são apenas alguns milhares.

Além disso, levantar capital fará com que você perca o foco no que é importante: criar um produto ou serviço incrível que as pessoas queiram apoiar. Essa é a sua prioridade, não impressionar os investidores que não vão lhe dar o conselho certo, de qualquer forma – o que ainda lhe custará um braço e uma perna. E não se esqueça: eles podem exigir que você faça alterações em seus negócios que não cliquem em sua moral, objetivos ou missão.

Mais importante ainda, não fique preso na fantasia de que você tem que empacotar tudo e se mudar para o Vale do Silício. Há vantagens – como estar perto de algumas das mentes mais inovadoras do mundo e do clima temperado durante todo o ano -, mas também é altamente competitivo e caro.

Eu recomendo fortemente aumentar seu negócio organicamente antes de perseguir o capital e o mito do Vale do Silício. Você pode começar no conforto da sua casa – como 69% dos seus colegas empreendedores .