Perguntas a fazer em sua entrevista de emprego de marketing em nível de entrada

Chris Meyer Blocked Unblock Seguir Seguindo 8 de janeiro

Então você acabou de se formar ou está mudando de carreira.

De qualquer forma, você tem pouca ou nenhuma experiência. E você está entrevistando para uma empresa cuja oferta você não conhece.

Não enlouqueça.

Como eu disse à minha prima antes de sua entrevista por telefone para um estágio de marketing, "Eles só querem falar com você para descobrir se você é um idiota ou um maluco e se eles gostam de você e se você está genuinamente interessado".

Mostrar-lhes que você é simpático e não um maluco ou um idiota é fácil.

Apenas seja pontual, seja educado e seja um ser humano. Não tente se mostrar e não se preocupe se você estiver nervoso – todo mundo está nervoso.

A parte mais difícil é mostrar que você está interessado.

Para mostrar interesse, você deve fazer perguntas. Perguntas sobre a estratégia da empresa e seus desafios, não sobre benefícios ou pagamento ou logística (entretanto, eles vêm depois).

Aqui estão algumas opções:

Quem você vende para / quem é seu comprador ideal?

A descrição do trabalho ou seu entrevistador provavelmente lhe dirá quem são seus clientes. Empurre mais.

Se eles já tiverem respondido a essa pergunta, peça que eles falem mais sobre isso.

Os profissionais de marketing gastam muito tempo pensando e pesquisando sobre seus possíveis clientes e clientes. E mesmo se o que você está falando não, eles terão pelo menos uma teoria. (Todo mundo tem uma teoria.)

Esta questão deve levá-los a falar, mas se isso não acontecer, é um follow-up…

Que desafios únicos existem quando você está vendendo para [Inserir comprador ideal]?

Essa é uma boa pergunta porque o processo de vendas de qualquer produto ou serviço dependerá em parte do comprador.

Por exemplo, se a empresa vender para clientes corporativos (empresas com mais de 100 funcionários), esses clientes provavelmente terão mais de uma pessoa avaliando a decisão de compra.

Por isso, quando você vende para clientes corporativos, é necessário mostrar o valor para o funcionário de TI, o gerenciamento superior e o usuário final.

Também pode haver desafios com base na indústria em que o cliente está.

Algumas indústrias aceitam mais, por exemplo, produtos de tecnologia, enquanto outras não. Portanto, os profissionais de marketing de tecnologia nas indústrias antigas precisam ajustar suas estratégias e mensagens de acordo.

Se este tópico de conversa estiver indo bem, pergunte como eles lidam com esses desafios. Se não, tente este próximo:

Quais são seus canais de marketing mais bem sucedidos?

Muito poucas empresas (se houver) só comercializarão seus produtos em um canal.

No mínimo, no que diz respeito ao marketing digital, a maioria das empresas tem um site, uma presença na mídia social e uma lista de e-mail.

Eles podem ter vendedores que vão para feiras e fazer chamadas também.

Descubra qual canal está funcionando melhor. Pergunte por que esse está funcionando melhor que os outros. Essa pergunta mostra seu desejo de aprender coisas específicas da empresa – isso é bom.

Que tipos de ferramentas você usa para marketing por e-mail / gerenciamento de conteúdo on-line / análise digital?

Segundo chiefmartec.com , existem 6.829 soluções de tecnologia de marketing no mercado a partir de 2018 (os pesquisadores admitem abertamente que provavelmente existem mais). E os diretores de marketing, principalmente, compram tecnologia de marketing para e-mail marketing, gerenciamento de conteúdo on-line e análise digital.

Então, as chances são de que a empresa com a qual você está entrevistando tenha uma ferramenta ou duas. Mas – e estou trazendo você para um grande segredo aqui – a maioria dos profissionais de marketing não está aproveitando essas ferramentas em todo o seu potencial.

Mostre interesse em suas ferramentas e descubra se você receberá treinamento sobre como usá-las. Em seguida, descubra se os fornecedores que fornecem essas ferramentas oferecem treinamento gratuito e confira antes da próxima entrevista.

Então você pode falar com conhecimento sobre isso, supondo que você faça isso através desta primeira entrevista (que, claro, você vai). E sua última pergunta …

Quem são seus maiores concorrentes?

Todo mundo tem concorrentes. E todo bom comerciante estuda e aprende com a concorrência.

Então pergunte a eles sobre sua competição. Se eles não estão falando muito, tente uma destas perguntas de acompanhamento:

1. Como sua empresa / oferta é diferente da concorrência?

2. Existe alguma coisa que a competição faz bem e que você está tentando imitar?

3. Quão competitivo é o mercado em que você está vendendo?

Nota: Mantenha suas perguntas em aberto.

Você não quer perguntar sim ou não sobre estratégia. Isso faz uma conversa chata e empolada.

Se você não souber como colocar uma pergunta, diga "Fale comigo …"

Se eles não entenderem sua pergunta, dê exemplos, como:

“Fale comigo sobre seus clientes, eles são na maioria pequenas empresas? Clientes corporativos? Ou uma mistura de ambos?

Pensamento Final: O Objetivo da Sua Entrevista

Seu objetivo não é mostrar como você é inteligente. Seu objetivo é aprender sobre a empresa, fazer boas perguntas e demonstrar entusiasmo.

Porque, independentemente da posição exata para a qual você está entrevistando, se você é um funcionário iniciante em marketing, é seu trabalho para aprender, fazer perguntas e demonstrar entusiasmo.

Essas são três coisas que adicionam uma tonelada de valor, tanto para você como para o seu futuro empregador. E eles também são as únicas três coisas que você pode fazer bem se você acabou de começar (sem ofensas).