Por que nós gostamos tanto de números ímpares?

Nick Groeneveld Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 8 de janeiro

Você já se perguntou por que você vê tantos números ímpares em marketing, vendas e varejo?

Aqui está o porquê…

Marketing

Frete grátis quando você requisita acima de 20 dólares! Mas, meu pedido é de apenas US $ 19,99. Tiro! Eu tenho que adicionar outro item para superar a linha de 20 dólares.

Você vê o que eles fizeram lá? Os clientes gostam de descontos e coisas grátis, mesmo que tenham um preço. Usar números ímpares é uma ótima maneira de aumentar os números de vendas.

Mas por que?

Psicologia

9 é um número mágico. O MIT e a Universidade de Chicago realizaram um experimento envolvendo roupas femininas. A demanda aumentou em um terço ao elevar o preço de um vestido de US $ 34 para US $ 39. Você acredita nisso? A demanda aumentou mesmo que o vestido ficou mais caro.

Espere, fica melhor. Alterar o preço de US $ 34 para US $ 44 não gerou diferença na demanda.

Outra razão é o arredondamento mental. Os seres humanos procuram respostas rápidas e simples para economizar energia. Isso também se aplica aos números. Vamos escolher o preço do item de US $ 19,99 novamente. $ 19,99 está nos 10s enquanto $ 20 está nos 20s.

“Os consumidores ignoram os dígitos menos significativos em vez de fazer o arredondamento adequado. Mesmo que os centavos sejam vistos e não totalmente ignorados, eles podem ser subconscientemente parcialmente ignorados. ”- Keith Coulter, Clark University

Você pode ainda fazer uso deste viés, imprimindo os centavos menores em seu design. Dê uma olhada nos três exemplos abaixo. Qual deles parece mais barato para você?

Fato divertido – Em alguns países, como Holanda e Canadá, você ainda pagaria 20 dólares / euros ao pagar em dinheiro por causa da remoção do centavo.

Mas tem mais. De acordo com um estudo realizado por Kenneth J. Wisniewski, da Universidade de Chicago, quando o preço da margarina caiu de 89 centavos para 71 centavos em uma rede de supermercados local, as vendas melhoraram em 65%. Mas quando o preço caiu dois centavos a mais para 69 centavos, as vendas saltaram impressionantes 222%. Mais sobre isso neste artigo.

9 é verdadeiramente o número mágico.