Se você quer fazer mais vendas, mercado para o cérebro do lagarto …?

… é algo que eu costumava fazer e ensinar.

(Eu mudei de ideia.)

Por "cérebro lagarto" quero dizer as partes de nossa humanidade que são governadas pelo medo, a ganância, a impaciência.

Alguns anos atrás, parei "marketing para o cérebro do lagarto". Minha consciência já não podia permitir isso.

É verdade: meu ciclo de vendas é mais longo agora. (Eu não consigo mais as pessoas que ouvem sobre mim pela primeira vez pra quase instantaneamente comprar algo de mim.) No entanto, os clientes que recebo agora são melhores para o meu trabalho. E, eu sou capaz de me conectar com eles sobre meus valores mais altos, o que torna nosso trabalho juntos muito mais gratificante .

Mais importante ainda, o meu marketing não está mais em contra dos valores e virtudes em que acredito. Tomei o compromisso de priorizar as virtudes e os valores acima dos "resultados" das vendas (pelo menos em termos de ROI de curto prazo e, em vez disso, favorecendo o prazo de longo prazo relacionamentos, tribo e mesmo retorno "kármico"!)

Aqueles que comercializam o cérebro do lagarto estão criando mais domínio do lagarto-cérebro em sua audiência.

Ao incitar o cérebro de lagartos da audiência, os profissionais de marketing estão, infelizmente, a ganhar mais controle sobre o público.

Em vez disso, eu quero aumentar a livre escolha do meu público, não diminuir a autodeterminação para meu próprio lucro.

Ao excitar o cérebro do lagarto,
esses comerciantes também estão criando mais medo, ganância e impaciência na sociedade.

Quando parei de fazer esse tipo de marketing, também fiz a escolha para deixar de apoiar as empresas que usam táticas. Isso significa que eu escolho não usar alguns dos softwares e serviços que são tão populares no meu setor. (Não vou nomeá-los, mas provavelmente você os reconhecerá se eu fiz.)

Estou em desvantagem? Pode parecer assim, na perspectiva de que não posso fazer vendas de forma rápida ou fácil, como as outras pessoas podem. Mas, a partir de uma perspectiva de longo prazo (mesmo "alma"), tenho o prazer de reservar meu tempo, energia e mindshare para estratégias que apoiem virtudes superiores na sociedade.

E, existem muitas outras formas de fazer vendas. (Hoje em dia, estou feliz em dizer que tenho uma prática de coaching completamente completa, sem usar táticas de lagarto-cérebro.) Procuro suportar essas maneiras mais altas no meu próprio negócio e ensiná-las abundantemente no meu conteúdo. Espero que isso cause um efeito de ondulação de reforço positivo.

Que mais de nós se comprometa com um marketing mais compassivo e mais sábio para que ele se torne a norma!