Um ano de lições

Nikolay Vasilev Blocked Unblock Seguir Seguindo 28 de dezembro de 2018

No final do ano, as empresas geralmente tendem a passar os últimos doze meses e avaliar suas decisões e desempenho. Naturalmente, como uma empresa jovem, temos muito o que fazer.

Erros foram cometidos.

Lições foram aprendidas.

Marcos foram alcançados.

Nós passamos muito, e há muito mais por vir.

Planos são feitos para serem quebrados

“Os planos vão para o inferno assim que o primeiro tiro for disparado.” – Lee Child

Eu não fiz parte de um planejamento de projeto de software, que foi executado como planejado. Quase toda vez que algo acontece dentro dos dois primeiros sprints, isso torna tudo obsoleto no local. O mesmo vale para todos os outros tipos de planejamento. Coloque isso em uma empresa em ascensão e o efeito aumenta dez vezes. No início do ano, planejávamos adicionar mais 10 pessoas à nossa equipe. Quer adivinhar o quanto realmente adicionamos? É um número assustadoramente menor do que isso … Uma série de erros foram cometidos que levaram a esse resultado, mas cada um desses erros foi uma lição aprendida e nunca repetida.

O valor de colocar seu nome lá fora

Administrar um negócio é difícil. Tipo … muito difícil. Existem tantos aspectos que farão sua cabeça girar. No nosso caso, a consultoria de desenvolvimento de software, o desenvolvimento de software real foi a menor das nossas preocupações. Isso é algo que sabemos fazer, é nosso domínio, nosso círculo seguro. Foi o outro material que cobrou seu preço. Marketing, geração de leads, presença social, desenvolvimento de marca, finanças, etc. Como desenvolvedor de software, muitas dessas coisas provaram ser um grande desafio.

A única abordagem que descobri funciona bem – a rede.

Eu nunca disse isso em voz alta, mas eu sempre achei que, se somos bons naquilo que fazemos, os negócios certamente vão florescer. Más notícias. Isso não é suficiente. Especialmente em um mercado tão competitivo como o Outsourcing. Na Bulgária. O que eu descobri foi que quando você se abre para outros profissionais em seu campo, as coisas começam a acontecer.

Esse é o gráfico para o tráfego no nosso site. Você consegue adivinhar onde eu comecei a perceber isso?

O que funcionou para nós, pode não funcionar para os outros, mas… Blogs, Presença Social, Conferências, Cooperativas… Tudo uma boa maneira de começar.

Você nunca sabe onde a galinha dos ovos de ouro se esconde, mas pode se apresentar nos lugares mais inesperados.

No entanto, recomenda-se cautela… Alguns gansos não são o que parecem…

Encontre um foco

Este é tanto pessoal quanto relacionado à empresa. Se você tentar ser mais de uma coisa de cada vez, não pode esperar exceder em nenhuma delas. Uma vez que você começa a se desviar de uma determinada meta para buscar outras, você naturalmente deixa de dar 100% de seu foco a qualquer uma delas. O gráfico acima é um ótimo exemplo disso. No momento em que decidi que meu foco principal é levar a empresa adiante e não apenas ser um consultor, isso faz com que, em seu tempo livre, as coisas começassem a decolar. Claro, já que não somos particularmente grandes, ainda tenho que fazer algum Desenvolvimento de vez em quando …

Mas aprendi a me concentrar em uma coisa de cada vez.

O mesmo vale para o foco da empresa. No caso da Consultoria de Desenvolvimento de Software, isso se resume a duas coisas:

  1. Stack de Tecnologia – Você tem que ter uma ideia clara do que você é bom, e o que você pode trazer para o seu cliente como um valor agregado – isso é algo que nós fomos muito claros desde o começo. Muitos dos grandes players do mercado oferecem uma grande variedade de stacks nos quais oferecem seus serviços, mas posso prometer que todos eles começaram com um único domínio.
  2. Indústria – Isso é algo que ainda estamos lutando para encontrar. Embora a maioria dos nossos projetos esteja focada na indústria do esporte, o valor agregado que trazemos não está relacionado ao esporte. O que temos trazido nosso foco é a transformação digital e grandes melhorias nos sistemas existentes. Ainda há muito espaço para diminuir o foco, então continuamos trabalhando nisso.

Ofertas

Talvez o maior erro que uma startup em ascensão possa cometer esteja contando com acordos que são vagamente promissores ao fazer planos financeiros. Se fechamos todos os negócios com um cliente que estava "super animado" para trabalhar conosco, teríamos nos tornado um negócio de milhões de dólares em um ano.

Infelizmente, este não é o caso.

Nem todos os clientes se tornarão pagantes, e mesmo aqueles que estão satisfeitos com um projeto de “teste” não têm garantia de ficar por perto.

Até que você tenha um contrato assinado, nada é certo.

Permanecendo seu terreno

Este é estreitamente relacionado ao ponto anterior. Protegendo um contrato não é um negócio feito. Às vezes, os clientes tentam dobrar os termos. Você tem que se manter firme. No final, esta será a melhor decisão para ambas as partes.

Quando vocês são os que eles contrataram para ser o especialista, aja como ele.

Novamente, isso é algo que aprendemos da maneira mais difícil. Eu já experimentei isso antes, quando trabalhei de nove a cinco, mas quando foi no contexto da empresa, isso colocou uma pressão sobre nossas finanças e, finalmente, levou a uma rescisão mutuamente acordada. Embora isso liberasse muitos recursos para novos empreendimentos, isso deixou o cliente em um limbo onde precisavam embarcar em outra equipe, o que, é claro, também pressiona suas finanças. Em suma, ambas as partes perderam algo diretamente como resultado de um mau planejamento e gerenciamento esporádico de recursos.

Ter a equipe certa

Agora. A parte dos negócios poderia ter sido facilmente evitada, se tivéssemos procurado o conselho de um especialista em vendas antes de aprender a lição da maneira mais difícil. Começar com apenas desenvolvedores de software na equipe pode ser uma experiência bastante humilhante… Somos uma raça especial que acha que podemos fazer quase tudo. O mundo real, no entanto, pode revelar-se bastante desafiador. Nós tivemos que sair da nossa zona de conforto, sentados em frente a um teclado e codificando os problemas. Networking. Pitching Interações de clientes. Não as coisas do nosso dia a dia até agora. Eu até tive que desistir de codificar quase completamente…

Mas…

Tudo isso nos tornou profissionais muito melhores. Nós começamos a trabalhar em rede. Encontrei o valor de… apenas perguntando… Fiquei absolutamente impressionado com a resposta que se pode obter simplesmente enviando mensagens frias para algumas pessoas no LinkedIn.

Então, apesar de tudo … Se você tem o cara de Vendas e Networking em sua equipe desde o início, as coisas provavelmente serão um pouco mais fáceis. O mesmo provavelmente iria para outros papéis também. Nós aprendemos a perguntar, então vamos manter nossos dedos cruzados, não vamos correr na mesma parede novamente.

Está bem. Chega disso.

Houve muito bem acontecendo todo esse tempo também.

Escritórios

Como uma pequena empresa, confiamos quase predominantemente em espaços de trabalho conjunto para nossos escritórios. Nos primeiros seis meses do ano, moramos na Work & Share em Sofia, Bulgária. Talvez porque ainda não tenhamos vivido a experiência catártica de perceber os benefícios da rede, nosso tempo não era algo especial. Depois disso, no entanto, nos mudamos para os escritórios do CampusX. Chamar isso de um espaço de co-trabalho será um eufemismo severo. Este lugar literalmente intensificou o nosso jogo durante todos os dias em que estivemos aqui. A comunidade aqui é enorme . Há pessoas de todos os tipos de indústrias e todos nós vivemos para compartilhar nosso conhecimento e expandir o ecossistema empreendedor na Bulgária. Se você tiver a chance de visitar o Campus, faça isso. E talvez passar por aqui?

Projetos

Cara, nós trabalhamos em algumas coisas legais … Claro, em termos de código, não era ciência de foguetes, mas a escala das coisas era fenomenal.

Nós trabalhamos na maior plataforma americana de escotismo para o futebol. Tivemos que migrar a plataforma para o Azure … Alguns podem argumentar que não é algo especial, mas foi a primeira vez para nós. Embora soubéssemos como as coisas funcionam no papel, colocar esse conhecimento em prática em um projeto real dessa escala era um pouco assustador … E muito, muito empolgante.

Nós solidificamos o uso do nosso Sistema de Pontuação de Juvenis de Ginástica em mais um evento da Copa do Mundo aqui em Sofia. Por causa disso, conseguimos ver como os garotos grandes fazem isso quando fomos convidados para ser consultores técnicos no 36º Campeonato Mundial de Ginástica Rítmica em Sofia.

A estrada à frente

Desde que começamos, nunca mudamos nossa crença central de que todos merecem ver a visão deles trazida à vida. Com isso em mãos, começamos a trabalhar em um projeto próprio, que capacitará os inventores a validar facilmente suas ideias de produtos. Fique ligado nessa;)

Recapitular

Então, para concluir …

  1. Não jogue tudo no planejamento – os planos estão fadados a evoluir em nossa linha de negócios.
  2. Não tenha medo de se expor. É incrível o que você pode conseguir se você se colocar no radar de parceiros em potencial.
  3. Encontre seu foco.
  4. Ofertas não são inflexíveis. Tenha isso em mente.
  5. Defenda sua opinião. Afinal, você é o especialista.
  6. Construa sua equipe. Você não pode fazer tudo sozinho. Se alguém afirma que pode – eles estão mentindo.
  7. Pegue o que puder de seu entorno. Não segure em devolver também.
  8. Trabalhe em coisas que te excitam.
  9. Fique de olho no quadro maior e no que te motiva.

A equipe da SourceWeave deseja ótimas férias e um feliz ano novo!

Um ano de lições

Nikolay Vasilev Blocked Unblock Seguir Seguindo 28 de dezembro

No final do ano, as empresas geralmente tendem a passar os últimos doze meses e avaliar suas decisões e desempenho. Naturalmente, como uma empresa jovem, temos muito o que fazer.

Erros foram cometidos.

Lições foram aprendidas.

Marcos foram alcançados.

Nós passamos muito, e há muito mais por vir.

Planos são feitos para serem quebrados

“Os planos vão para o inferno assim que o primeiro tiro for disparado.” – Lee Child

Eu não fiz parte de um planejamento de projeto de software, que foi executado como planejado. Quase toda vez que algo acontece dentro dos dois primeiros sprints, isso torna tudo obsoleto no local. O mesmo vale para todos os outros tipos de planejamento. Coloque isso em uma empresa em ascensão e o efeito aumenta dez vezes. No início do ano, planejávamos adicionar mais 10 pessoas à nossa equipe. Quer adivinhar o quanto realmente adicionamos? É um número assustadoramente menor do que isso … Uma série de erros foram cometidos que levaram a esse resultado, mas cada um desses erros foi uma lição aprendida e nunca repetida.

O valor de colocar seu nome lá fora

Administrar um negócio é difícil. Tipo … muito difícil. Existem tantos aspectos que farão sua cabeça girar. No nosso caso, a consultoria de desenvolvimento de software, o desenvolvimento de software real foi a menor das nossas preocupações. Isso é algo que sabemos fazer, é nosso domínio, nosso círculo seguro. Foi o outro material que cobrou seu preço. Marketing, geração de leads, presença social, desenvolvimento de marca, finanças, etc. Como desenvolvedor de software, muitas dessas coisas provaram ser um grande desafio.

A única abordagem que descobri funciona bem – a rede.

Eu nunca disse isso em voz alta, mas eu sempre achei que, se somos bons naquilo que fazemos, os negócios certamente vão florescer. Más notícias. Isso não é suficiente. Especialmente em um mercado tão competitivo como o Outsourcing. Na Bulgária. O que eu descobri foi que quando você se abre para outros profissionais em seu campo, as coisas começam a acontecer.

Esse é o gráfico para o tráfego no nosso site. Você consegue adivinhar onde eu comecei a perceber isso?

O que funcionou para nós, pode não funcionar para os outros, mas… Blogs, Presença Social, Conferências, Cooperativas… Tudo uma boa maneira de começar.

Você nunca sabe onde a galinha dos ovos de ouro se esconde, mas pode se apresentar nos lugares mais inesperados.

No entanto, recomenda-se cautela… Alguns gansos não são o que parecem…

Encontre um foco

Este é tanto pessoal quanto relacionado à empresa. Se você tentar ser mais de uma coisa de cada vez, não pode esperar exceder em nenhuma delas. Uma vez que você começa a se desviar de uma determinada meta para buscar outras, você naturalmente deixa de dar 100% de seu foco a qualquer uma delas. O gráfico acima é um ótimo exemplo disso. No momento em que decidi que meu foco principal é levar a empresa adiante e não apenas ser um consultor, isso faz com que, em seu tempo livre, as coisas começassem a decolar. Claro, já que não somos particularmente grandes, ainda tenho que fazer algum Desenvolvimento de vez em quando …

Mas aprendi a me concentrar em uma coisa de cada vez.

O mesmo vale para o foco da empresa. No caso da Consultoria de Desenvolvimento de Software, isso se resume a duas coisas:

  1. Stack de Tecnologia – Você tem que ter uma ideia clara do que você é bom, e o que você pode trazer para o seu cliente como um valor agregado – isso é algo que nós fomos muito claros desde o começo. Muitos dos grandes players do mercado oferecem uma grande variedade de stacks nos quais oferecem seus serviços, mas posso prometer que todos eles começaram com um único domínio.
  2. Indústria – Isso é algo que ainda estamos lutando para encontrar. Embora a maioria dos nossos projetos esteja focada na indústria do esporte, o valor agregado que trazemos não está relacionado ao esporte. O que temos trazido nosso foco é a transformação digital e grandes melhorias nos sistemas existentes. Ainda há muito espaço para diminuir o foco, então continuamos trabalhando nisso.

Ofertas

Talvez o maior erro que uma startup em ascensão possa cometer esteja contando com acordos que são vagamente promissores ao fazer planos financeiros. Se fechamos todos os negócios com um cliente que estava "super animado" para trabalhar conosco, teríamos nos tornado um negócio de milhões de dólares em um ano.

Infelizmente, este não é o caso.

Nem todos os clientes se tornarão pagantes, e mesmo aqueles que estão satisfeitos com um projeto de “teste” não têm garantia de ficar por perto.

Até que você tenha um contrato assinado, nada é certo.

Permanecendo seu terreno

Este é estreitamente relacionado ao ponto anterior. Protegendo um contrato não é um negócio feito. Às vezes, os clientes tentam dobrar os termos. Você tem que se manter firme. No final, esta será a melhor decisão para ambas as partes.

Quando vocês são os que eles contrataram para ser o especialista, aja como ele.

Novamente, isso é algo que aprendemos da maneira mais difícil. Eu já experimentei isso antes, quando trabalhei de nove a cinco, mas quando foi no contexto da empresa, isso colocou uma pressão sobre nossas finanças e, finalmente, levou a uma rescisão mutuamente acordada. Embora isso liberasse muitos recursos para novos empreendimentos, isso deixou o cliente em um limbo onde precisavam embarcar em outra equipe, o que, é claro, também pressiona suas finanças. Em suma, ambas as partes perderam algo diretamente como resultado de um mau planejamento e gerenciamento esporádico de recursos.

Ter a equipe certa

Agora. A parte dos negócios poderia ter sido facilmente evitada, se tivéssemos procurado o conselho de um especialista em vendas antes de aprender a lição da maneira mais difícil. Começar com apenas desenvolvedores de software na equipe pode ser uma experiência bastante humilhante… Somos uma raça especial que acha que podemos fazer quase tudo. O mundo real, no entanto, pode revelar-se bastante desafiador. Nós tivemos que sair da nossa zona de conforto, sentados em frente a um teclado e codificando os problemas. Networking. Pitching Interações de clientes. Não as coisas do nosso dia a dia até agora. Eu até tive que desistir de codificar quase completamente…

Mas…

Tudo isso nos tornou profissionais muito melhores. Nós começamos a trabalhar em rede. Encontrei o valor de… apenas perguntando… Fiquei absolutamente impressionado com a resposta que se pode obter simplesmente enviando mensagens frias para algumas pessoas no LinkedIn.

Então, apesar de tudo … Se você tem o cara de Vendas e Networking em sua equipe desde o início, as coisas provavelmente serão um pouco mais fáceis. O mesmo provavelmente iria para outros papéis também. Nós aprendemos a perguntar, então vamos manter nossos dedos cruzados, não vamos correr na mesma parede novamente.

Está bem. Chega disso.

Houve muito bem acontecendo todo esse tempo também.

Escritórios

Como uma pequena empresa, confiamos quase predominantemente em espaços de trabalho conjunto para nossos escritórios. Nos primeiros seis meses do ano, moramos na Work & Share em Sofia, Bulgária. Talvez porque ainda não tenhamos vivido a experiência catártica de perceber os benefícios da rede, nosso tempo não era algo especial. Depois disso, no entanto, nos mudamos para os escritórios do CampusX. Chamar isso de um espaço de co-trabalho será um eufemismo severo. Este lugar literalmente intensificou o nosso jogo durante todos os dias em que estivemos aqui. A comunidade aqui é enorme . Há pessoas de todos os tipos de indústrias e todos nós vivemos para compartilhar nosso conhecimento e expandir o ecossistema empreendedor na Bulgária. Se você tiver a chance de visitar o Campus, faça isso. E talvez passar por aqui?

Projetos

Cara, nós trabalhamos em algumas coisas legais … Claro, em termos de código, não era ciência de foguetes, mas a escala das coisas era fenomenal.

Nós trabalhamos na maior plataforma americana de escotismo para o futebol. Tivemos que migrar a plataforma para o Azure … Alguns podem argumentar que não é algo especial, mas foi a primeira vez para nós. Embora soubéssemos como as coisas funcionam no papel, colocar esse conhecimento em prática em um projeto real dessa escala era um pouco assustador … E muito, muito empolgante.

Nós solidificamos o uso do nosso Sistema de Pontuação de Juvenis de Ginástica em mais um evento da Copa do Mundo aqui em Sofia. Por causa disso, conseguimos ver como os garotos grandes fazem isso quando fomos convidados para ser consultores técnicos no 36º Campeonato Mundial de Ginástica Rítmica em Sofia.

A estrada à frente

Desde que começamos, nunca mudamos nossa crença central de que todos merecem ver a visão deles trazida à vida. Com isso em mãos, começamos a trabalhar em um projeto próprio, que capacitará os inventores a validar facilmente suas ideias de produtos. Fique ligado nessa;)

Recapitular

Então, para concluir …

  1. Não jogue tudo no planejamento – os planos estão fadados a evoluir em nossa linha de negócios.
  2. Não tenha medo de se expor. É incrível o que você pode conseguir se você se colocar no radar de parceiros em potencial.
  3. Encontre seu foco.
  4. Ofertas não são inflexíveis. Tenha isso em mente.
  5. Defenda sua opinião. Afinal, você é o especialista.
  6. Construa sua equipe. Você não pode fazer tudo sozinho. Se alguém afirma que pode – eles estão mentindo.
  7. Pegue o que puder de seu entorno. Não segure em devolver também.
  8. Trabalhe em coisas que te excitam.
  9. Fique de olho no quadro maior e no que te motiva.

A equipe da SourceWeave deseja ótimas férias e um feliz ano novo!