Redatores e profissionais de marketing, qual é o seu número favorito? Se não é ‘3’ (três), será no final deste artigo.

Então pare, olhe e ouça.

Os consumidores estão se tornando cada vez mais céticos em relação ao mercado fragmentado. Ainda há algumas verdades universais que os departamentos de marketing podem usar para garantir que sua voz não seja perdida no vazio. Uma dessas verdades é o número três: três tem o poder.

Dê escolhas. Mas não muitas.

O cérebro gosta do número três. Sem falar muito de ciência, nossos cérebros evoluíram para gostar de escolhas – é uma das maneiras de nos proteger de danos. O que faríamos sem escolhas em uma situação perigosa? Pânico, provavelmente.

O cérebro gosta de ter escolhas em situações perigosas.Por outro lado, nossos cérebros não gostam de muitas escolhas. Muitas opções podem nos confundir e criar mais perigo (ou podem causar discussões quando se trata de escolher um filme para assistir no Netflix).

Cachinhos Dourados poderiam ter irritado todo mundo, mas aquela garota tinha lógica. Três escolhas. Um está muito quente, está muito frio e está bem. O mesmo se aplica a coisas que não são relacionadas a mingau – três opções nos permitem decifrar as opções que são “muito quentes” e “muito frias”, antes de encontrar a que é “perfeita”. O poder de três é construído em quase tudo e se você é um comerciante ou redator que quer vender, então você deve reconhecer esse poder e usá-lo.

Número três é sempre bom

Você sabe quem é Neil Armstrong? E que tal Buzz Aldrin? Charles “Pete” Conrad? Você provavelmente respondeu sim a Neil Armstrong. Ryan Gosling o interpretou em um novo filme (com 4 indicações ao Oscar). 

Mas, explicando: Neil Armstrong foi o primeiro homem a pisar na lua. E o Buzz Aldrin? Ele foi o segundo homem na lua – a maioria das pessoas também sabe disso. E quanto a Pete Conrad? Poucos se lembram de que ele era o terceiro homem na lua, mas algumas pessoas sabem disso. 

E Alan Bean? A menos que você seja parente de Alan ou tenha um grande interesse pelo espaço e pela história da expedição, você provavelmente não sabe que ele foi o quarto homem na lua.

A lição? Três é memorável. A outra lição: ser o primeiro em posição de marca é ótimo. Afinal, você pode até ter Ryan Gosling interpretando você em um filme um dia.

Como o três funciona para redatores

Profissionais de marketing e redatores de discursos vêm agrupando coisas em três desde o nascimento dos direitos autorais. Eles fazem isso porque dão maior impacto ao que estão escrevendo e facilitam as coisas para as pessoas se lembrarem. Se você realmente começar a pensar sobre isso, é evidente em muitos aspectos da publicidade, marketing e fala geral.

Três ratos cegos, três porquinhos, três homens sábios, três mosqueteiros…

Três, três, três.

Isso volta ao cérebro. Afinal, três é o menor número necessário para fazer um padrão e nossos cérebros gostam de um padrão.

Mas como isso funciona para redatores? É memorável, curto, poderoso.

Escute um discurso de um político e você encontrará muitas delas agrupando as coisas em três.

O guru publicitário norte-americano E. St. Elmo Lewis apresentou três princípios principais de copywriting:

“A missão de um anúncio é atrair um leitor para que ele olhe para o anúncio e comece a lê-lo; então, deve interessá-lo, para que ele continue a lê-lo; depois, deve convencê-lo, para que, quando ele o ler, acredite. Se um anúncio contém essas três qualidades de sucesso, é um anúncio de sucesso”.

A próxima vez que você for encarregado de escrever um slogan, pense em usar o poder de três. Aposto que vai mudar a maneira como você pensa em escrever esse tipo de coisa. Afinal, agrupar as coisas em três é muito mais fácil para os leitores consumirem.

Pensando em três

Há muitas maneiras de estruturar o que você está escrevendo para aproveitar a regra de três. Quer seja em títulos, listas ou pontos, um pouco de reflexão sobre a estruturação pode ser um longo caminho.

Você não precisa ser uma grande marca para ser memorável, nem de um grande orçamento para ser memorável. Você só precisa saber os truques certos para ser memorável, aqui estão alguns exemplos:

• Mensagem de marketing: pense nas três principais razões pelas quais um cliente em potencial deve comprar de você.
• Preço: Ofereça três opções principais, por exemplo: pequeno, médio e grande; básico, padrão, premium.
• Estratégia de e-mail: inclua três links relevantes em todos os e-mails de marketing para ajudar a direcionar o tráfego.

Quando falamos de estruturação em três, existem várias maneiras de fazer isso – aqui estão algumas:

• Parágrafos: Corte-os em três linhas ou em três parágrafos em um cabeçalho.
• Frase de chamariz: se você tiver uma mensagem importante para transmitir, assegure-se de mencioná-la no início, no meio e no final. Fique autêntico.
• Listas com marcadores: Escreva-as em três.

Três em ação

Quais são os seus três pontos de venda mais fortes?

Depois de começar a implementar o “poder dos três”, você começará a ver uma melhoria na forma como escreve para o seu público. Muitas opções ou muitas opções servem apenas para confundir clientes em potencial.

Da próxima vez que você precisar escrever uma cópia para uma marca, pense em usar o poder de três para dar aos clientes em potencial uma pequena seleção de opções fortes. Não muitos, nem muito pouco. Seja claro, distinto e direto ao ponto.

Texto originalmente publicado em Make your copywriting memorable with the number three por Lauren MacNeish.